SEO para Empresas · B2B & Corporativo
SEO para empresasque vendempra outras empresas.
B2B é jogo de poucos termos, alto ticket e ciclo de venda longo. SEO bem feito traz lead qualificado todo mês, sem depender de feira, evento ou frio do comercial.
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Empresa que vende pra outra empresa tem um problema constante: o canal de aquisição mais previsível é caro (mídia paga, feira, comercial outbound) e o canal mais barato (indicação) é imprevisível. SEO bem feito é o terceiro pilar — previsível, escalável, e cada vez mais barato com o tempo.
B2B costuma ter volume de busca menor que B2C, mas intenção altíssima e ticket grande. Um lead bom de B2B industrial pode valer R$ 50 mil em contrato. Termo de 200 buscas/mês com taxa de conversão de 3% gera 6 leads por mês — em B2B, isso é ouro.
A gente trabalha com empresa de tecnologia (SaaS, fintech, healthtech), serviço corporativo (consultoria, jurídico, contábil, RH), indústria (B2B industrial), e prestador de serviço com ticket alto. Cliente em Rio de Janeiro, São Paulo, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte e exterior.
§01 · capítulo
B2B exige funil completo
Em B2B, ninguém compra na primeira visita. Comprador faz pesquisa por meses, lê dezenas de conteúdo, compara fornecedores, envolve outros stakeholders. SEO precisa cobrir todo o funil: TOFU (topo: aprendizado), MOFU (meio: comparação), BOFU (fundo: decisão).
TOFU traz volume e brand awareness. MOFU é onde a maioria das empresas falha — falta conteúdo de comparação, de framework, de case. BOFU é o que converte: página de serviço, calculadora, comparativo direto, demo, prova social.
Mapeamos cada palavra-chave por estágio do funil e desenhamos jornada de leitura: artigo TOFU → guia MOFU → landing page BOFU. Internal linking que conduz visitante pela jornada.
§02 · capítulo
Conteúdo que vende em B2B
Estudo de caso (case) com número real, problema concreto, solução implementada. Esse é o conteúdo mais subutilizado em B2B brasileiro — empresa tem 30 cases bons na cabeça e nenhum publicado.
Comparativo honesto: 'A gente vs concorrente X', 'Plataforma A vs B vs C'. Comprador adora isso, e quem está disposto a comparar honestamente ganha credibilidade.
Framework, calculadora, planilha downloadable, template. Conteúdo que o comprador salva, usa no trabalho, e referencia depois. Vira porta de entrada pra lead qualificado e backlink natural.
§03 · capítulo
LinkedIn + SEO: mistura forte
Em B2B, LinkedIn não substitui SEO, mas amplifica. Conteúdo publicado no site repostado/adaptado em LinkedIn por liderança e equipe gera assinatura social, tráfego direto, e backlink quando outros profissionais compartilham.
Trabalhamos com cliente B2B na construção de presença de LinkedIn alinhada com SEO — pauta única, conteúdo distribuído nos dois canais, mensuração unificada.
Citação em LinkedIn (mesmo sem link clicável) gera buscas pelo nome da marca no Google — o que melhora sinal de brand pro algoritmo. Loop virtuoso.
§04 · capítulo
Account-Based SEO
Pra B2B com ticket muito alto e poucas contas alvo, a gente desenha SEO direcionado: cria conteúdo pensando nas 50-100 empresas-alvo, otimiza pra termos que decisor dessas empresas busca, e usa retargeting pra quem visitou.
Funciona junto com outbound: comercial cita conteúdo da empresa em e-mail, decisor pesquisa o nome no Google, encontra acervo profundo, sente confiança. SEO vira sustentação do esforço de vendas.
É estratégia menos comum no Brasil ainda, e quem faz primeiro ganha vantagem grande no nicho.
§05 · capítulo
Mensuração: lead, não tráfego
KPI de SEO B2B é qualidade de lead, não volume de visita. A gente integra Search Console, GA4, CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce) pra rastrear cada formulário desde a busca até o fechamento.
Relatório mensal mostra: tráfego SEO, lead gerado, lead qualificado (MQL), oportunidade aberta (SQL), e receita atribuída quando dá. Sem essa cadeia completa, qualquer relatório de SEO B2B é vaidade.
Em cliente B2B típico, em 12 meses de SEO bem feito, custo por lead qualificado cai pra metade do que era em mídia paga, e taxa de fechamento sobe — porque lead vindo de busca chega mais pronto.
§06 · capítulo
Investimento
SEO B2B mensal (PMEs, ticket médio R$ 5-30 mil): a partir de R$ 6.500/mês.
SEO B2B mensal (corporativo, enterprise, ticket R$ 50 mil+): R$ 12 a 25 mil/mês, com escopo customizado.
Account-Based SEO + conteúdo de funil completo: a partir de R$ 18 mil/mês. Atendemos cliente em Rio, São Paulo, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte e exterior.
Atendimento · Brasil
Onde a gente atende.
Sede no Rio de Janeiro, mas atendemos cliente do Brasil inteiro. Aqui as cidades onde a gente entende o terreno de perto:
Praça
Rio de Janeiro
Sede da casa. Atendemos do Centro à Barra, Niterói, Baixada e região serrana — presencial quando faz sentido.
Praça
São Paulo
Maior mercado do Brasil, mais concorrido também. A gente roda projetos para Pinheiros, Faria Lima, Tatuapé e ABC.
Praça
Porto Alegre
Mercado gaúcho exige confiança. Trabalhamos para empresas do Centro, Moinhos de Vento e região metropolitana.
Praça
Curitiba
Capital paranaense com nicho técnico forte. SEO industrial, B2B e ecommerce regional.
Praça
Belo Horizonte
BH e região metropolitana, com foco em mercado mineiro tradicional e startups da Savassi.
Perguntas frequentes
Antes de
você perguntar.
01B2B com nicho muito específico funciona com SEO?
Funciona, e geralmente melhor que B2C. Quanto mais específico, menor a concorrência. Já fizemos SEO pra cliente B2B com volume total de busca de 800/mês na palavra-chave principal — e foi o canal de aquisição mais lucrativo da empresa.
02Vale fazer SEO se já uso muito mídia paga em B2B?
Sim. Mídia paga depende de orçamento contínuo — para de pagar, para de aparecer. SEO acumula. Em B2B, a combinação certa de SEO + mídia paga reduz CAC e estabiliza pipeline.
03Quanto tempo até ver lead qualificado vindo de SEO?
Primeiros leads aparecem em 90-120 dias. Volume relevante (mais de 10/mês) costuma vir entre o quinto e o oitavo mês. Empresa B2B com ciclo longo de venda começa a sentir impacto em receita atribuída a partir do nono mês.
04Vocês integram com nosso CRM?
Sim — HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce, Active Campaign. Configuramos UTM, tracking de origem, atribuição multi-touch, e relatório integrado.
05Atendem fora do Rio?
Sim, Brasil inteiro. SEO B2B é 100% remoto. Cliente em São Paulo (Faria Lima, Pinheiros), Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Brasília, e brasileiro com operação internacional.
↓ Próximo passo
Vamos colocar você
na frente?
Conversa de 30 minutos, sem custo, sem compromisso. A gente fala se consegue ajudar — e se não conseguir, indica quem ajuda.
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